昌建商學(xué)院 > 學(xué)院動(dòng)態(tài) 昌建商學(xué)院 > 學(xué)院動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手首期培訓(xùn)
楊總對(duì)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的五大建議：
1、提高財(cái)務(wù)意識(shí)，關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)，從運(yùn)營(yíng)的角度了解項(xiàng)目；
2、提高產(chǎn)品意識(shí)，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，挖掘產(chǎn)品價(jià)值；
3、提高客戶(hù)意識(shí)，重視客戶(hù)調(diào)研問(wèn)卷，準(zhǔn)確采集客戶(hù)數(shù)據(jù)；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹(shù)立風(fēng)清氣正、良性競(jìng)爭(zhēng)、和諧融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍；
5、正確看待標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)思考營(yíng)銷(xiāo)工作，提升管理水平。
課程一
《營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的六大核心工作》
營(yíng)銷(xiāo)客服中心總經(jīng)理巫華麗從營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)的角度，以營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人四種角色定位為引，講述營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的六大核心工作——團(tuán)隊(duì)士氣、業(yè)績(jī)進(jìn)度、前瞻工作、營(yíng)銷(xiāo)策略、溝通協(xié)調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在培訓(xùn)過(guò)程中不斷通過(guò)反向提問(wèn)的方式引導(dǎo)學(xué)員積極思考，反思自己的管理思路。在培訓(xùn)最后，巫總提出營(yíng)銷(xiāo)管理人員都要成為高級(jí)管理者，帶領(lǐng)出工作有序，團(tuán)隊(duì)很忙，有業(yè)績(jī)、有士氣、有成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
課程二
《策劃全周期工作概述》
營(yíng)銷(xiāo)客服中心策劃經(jīng)理張靜良培訓(xùn)《策劃全周期工作概述》，從項(xiàng)目摘牌開(kāi)始到交樓結(jié)束期間五大階段六大節(jié)點(diǎn)闡述策劃工作，整理項(xiàng)目策劃全周期97項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及16項(xiàng)重點(diǎn)工作，參訓(xùn)學(xué)員可通過(guò)此課程全面了解策劃十大職能，掌握策劃工作關(guān)注要點(diǎn)。
課程三
《項(xiàng)目全周期拓客工作》
安陽(yáng)瀾境營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王江暉培訓(xùn)《項(xiàng)目全周期拓客工作》，從行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的拓客模式引入，結(jié)合實(shí)際案例詳述不同類(lèi)型項(xiàng)目在不同節(jié)點(diǎn)的差異化拓客方法，并從營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的角度講述如何對(duì)拓客動(dòng)作進(jìn)行鋪排，對(duì)拓客效果進(jìn)行把控。
學(xué)員反饋
本次培訓(xùn)給您印象最深刻的內(nèi)容？
“ 給我印象最深的是關(guān)于如何讓自己的產(chǎn)品與眾不同，與周邊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異化。面對(duì)周邊競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，我認(rèn)為這是我接下來(lái)需要關(guān)注的重點(diǎn)。例如目前各項(xiàng)目園林基本一樣，我們的項(xiàng)目可以從' 昌建擁有自己的園林基地，我們小區(qū)的綠化大部分采用我們自己園林基地的樹(shù)種進(jìn)行全冠移植，保證交付效果 ’ 這些點(diǎn)去進(jìn)行競(jìng)品對(duì)抗�！�
“ 營(yíng)銷(xiāo)不是閉門(mén)造車(chē)，要以一個(gè)更高維度去看待項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，經(jīng)營(yíng)意識(shí)要強(qiáng)�！�
“ 有效拓客的方式，圈層拓展的途徑等，多方面的拓展，更有利于項(xiàng)目推廣及銷(xiāo)售�！�
“ 張經(jīng)理分享很認(rèn)真，對(duì)于我們經(jīng)常容易出錯(cuò)的地方，著重進(jìn)行了講解，非常實(shí)用。王經(jīng)理對(duì)于拓客工作實(shí)際的具體問(wèn)題的解決給出了很好的經(jīng)驗(yàn)講解，對(duì)于以后的拓客管理很好�！�
……
您對(duì)課程/講師有哪些建議？
“ 建議培訓(xùn)期間讓更多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理者多多分享自身的營(yíng)銷(xiāo)打法和經(jīng)驗(yàn)�！�
“ 實(shí)際工作中遇到的各部門(mén)之間重疊的費(fèi)用部分怎么劃算。最好有具體案例說(shuō)明，比如交房活動(dòng)中景觀小品類(lèi)�！�
“ 多分享有效圈層案例或者拓客案例。”
“ 費(fèi)用鋪排預(yù)算方面想學(xué)習(xí)的更多一些�！�
“人是第一生產(chǎn)力，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人具體如何打造團(tuán)隊(duì)，希望下次培訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)講解團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)�！�
……
培訓(xùn)預(yù)告
五月份培訓(xùn)專(zhuān)題：
定位規(guī)劃期專(zhuān)項(xiàng)提升
《市場(chǎng)調(diào)研及客戶(hù)問(wèn)卷》
《從營(yíng)銷(xiāo)角度看產(chǎn)品定位》
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后續(xù)精彩內(nèi)容敬請(qǐng)期待……
